精研新技术，开拓新市场，三旺通信稳中求进开新局

作为全国首个工业互联网领域的国家新型工业化产业示范基地，长三角G60科创走廊策源地松江涌现了一批工业互联网“头雁”企业。随着G60松江信创产业园重大导入项目——三旺通信工业互联网产研基地近期启用，三旺通信将广泛布局解决方案新业务，培育工业互联网生态链，与其位于华南的通信设备产业总部相辅相成、协力发展。

2020年，三旺通信在上交所挂牌上市。过去三年，三旺通信通过深耕核心市场，持续开拓新兴市场和海外市场，保持着效益稳健增长和高质量发展的良好态势。

打好稳增长“组合拳”

2021年至2023年，三旺通信分别实现年度营业收入2.54亿元、3.36亿元、4.39亿元，连续三年保持30%左右的增长。其中，轨道交通通信系统相关产品市场占有率全国第一。

“面对复杂多变的国内外经济形势，能够在挑战中不断发展壮大，源于持续不断的产品开发和技术创新构筑起的市场‘护城河’。”三旺通信华东总部负责人邓顺义介绍，深耕行业20余年，公司自研生产的通信设备产品有上千种，涵盖智慧城市、综合管廊、智能制造、轨道交通、智能电力、煤炭石化等行业领域，应用于全球50个城市、300余条地铁，涉及600公里时速磁悬浮列车、标动复兴号、港珠澳大桥等多个明星项目。

据介绍，为了持续保持新品开发效力，公司建立了多部门配合协作的研发体系，解决了电磁兼容、环境适应等行业难点问题。此外，公司还推出多个具有前瞻性的研发项目，如TSN网关、网卡、交换机等系列产品、HaaS解决方案等，持续推动产品线更新升级。

同时，三旺通信还积极拓宽海外市场。2023年，三旺通信海外市场业务营业收入4667.45万元，同比增长20.51%。

邓顺义表示，敏锐把握行业动向并适时调整产品结构也是稳增长的重要利器。三旺通信从最初的设备联网产品转入工业通信行业赛道，逐步推出工业以太网交换机、工业网关、工业无线等相关产品线并将其发展为主要收入来源，近年来又推出端到端解决方案业务。

此外，为完善产业链布局，三旺通信与国产芯片厂商合作，开展相关新产品研发及测试工作。同时，公司还与国家电网、中国中车、中国煤科等建立长期合作关系，构筑坚实的行业壁垒。

把握创新驱动发展机遇

“随着工业互联网的快速发展，下游终端应用市场需求稳步增长，为三旺通信等行业企业带来发展机遇。”邓顺义说，国内对工业互联网核心技术和高端产品的国产化需求日益增长，也为企业提供“国产替代”的市场机遇。为此，三旺通信正在开展全国产化串口服务器项目和全国产化交换机项目的开发，以实现对国外元器件的全“国产化”替代。

“电力新能源、智能制造、储能等新兴领域也为通信设备企业提供了新的增长点。”邓顺义表示，三旺通信通过深耕这些领域，不断拓展业务边界，提高市场占有率。目前，三旺通信与新能源车载电池巨头宁德时代、造车新势力比亚迪建立了储能业务合作关系。

把握市场机遇，最重要的是技术创新。在确定性时间敏感网络TSN技术方面，公司推出了端到端产品及解决方案；在工业数字化技术创新方面，公司推出了数据采集设备、工业网络设备、边缘计算设备、工业控制设备、工业安全设备、数字化软件等六大软硬一体系列产品和服务，并构建了业界首个全自研的工业端到端数字化基础设施底座。

产能增资扩容方面，三旺通信也在谋篇布局。近期，三旺通信工业互联网产研基地在松江启用，这个华东总部将致力于行业解决方案及人工智能、工业控制产品的研发生产。同时，三旺通信携手东南大学、北京邮电大学、华东理工大学以及上海电力大学共同打造的4座联合实验室也将同步开展技术攻关，持续致力优化工业互联网生态建设，依托科研机构及高校研发资源，实现产学研一体化发展，共建工业互联网生态圈，推进公司行业解决方案在智慧能源、制造、交通等行业成熟落地及广泛应用，为松江加快建设工业互联网质量标准新高地贡献力量。

三旺通信3D展示区。